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Responsable Zone Export

En relation constante avec la Direction Commerciale et le Service Administration des Ventes Export, le.la Responsable Zone Export assure les principales missions suivantes :

  • Prospecter sur les pays cibles définis par la Direction et proposer des solutions d’implantation,
  • Commercialiser la totalité des produits émanant de la société,
  • Développer et animer le réseau de distribution existant pour toutes les gammes de produits existantes et à venir sur les pays
    cibles,
  • Étudier toutes mesures ou actions susceptibles de promouvoir les ventes, informer la Direction ainsi que le Service technique
    de toute suggestion émanant des clients et/ou prospects (Centres ou Distributeurs),
  • Assurer la formation et l’assistance technique des Distributeurs sur les différentes gammes de produits,
  • Assurer en collaboration avec le Service Règlementaire tous les aspects normatifs liés à la commercialisation de différentes
    gammes de produits sur les pays cibles et en faire le suivi,
  • Assurer le règlement des factures export et opter pour des niveaux de sécurité différents en fonction du risque existant sur les
    pays concernés,
  • Animer les actions publicitaires et promotionnelles, participer aux salons, colloques professionnels, congrès ainsi qu’aux manifestations commerciales choisies et mises en place par la société,
  • Suivre les ventes et informer régulièrement la société sur l’état du marché, des produits, des prix, des actions commerciales
    ou de communication ou de tout fait susceptible d’avoir une répercussion sur les ventes et sur les pays cibles,
  • Visiter et prospecter la clientèle finale privée et hospitalière sur les pays cibles afin de proposer des stratégies d’implantation
    s’appuyant sur des réalités marché validées,
  • Appliquer et faire appliquer dans les négociations export la stratégie commerciale définie par la Direction Générale,
  • Évaluer les acquis et les axes de progression des distributeurs afin de pouvoir identifier les besoins en termes de formations
    internes techniques et commerciales,
  • Analyser les ventes et réaliser des synthèses de prévisions des ventes sur une base mensuelle,
  • Établir annuellement un business plan pour le réseau de distribution Export ainsi que des objectifs détaillés de recettes et de
    charges pour l’année à venir puis respecter les différentes enveloppes budgétaires confiées pour la promotion à l’export.

 

 

Niveau d'étude | Diplôme

  • Diplôme de niveau Bac +2 ou plus complété d’une expérience professionnelle dans le secteur commercial des dispositifs médicaux implantables,
  • Expérience souhaitée : 3 ans d’expérience dans les DMI (Dispositif Medical Implantable) à l’international.

 

 

Savoir-faire

  • Parfaite connaissance du contexte, des produits et des marchés internationaux dans un environnement BtoB,
  • Anglais courant, une 2ème langue étrangère serait un plus.

 

 

Savoir-être

  • Rigueur,
  • Autonomie,
  • Capacités d’organisation et de planification,
  • Capacités commerciales,
  • Excellentes capacités relationnelles.

 

Dans le cadre de l’égalité des chances nous vous confirmons que ce poste est accessible aux travailleurs en situation de handicap.

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